Проведение анализа рынка и конкурентов (Tikkurila, Teknos, Marshall, Caparol, Lakra и т. д.).
Разработка плана вывода бренда DÜFA в регионе: стратегия дистрибуции, приоритетные партнеры, KPI на 12 месяцев.
Осуществление поиска и отбора дистрибьюторов , вести переговоры, заключать договор.
Организация обучения продавцов и партнеров по продуктовой линейке.
Координация маркетинговой активности на территории: POS, реклама, выставки, презентации.
Модерация плана продаж, представление качества бренда .
Формирование ежемесячных отчетов по результатам и прогнозам.
Требования:Опыт продаж ЛКМ / строительные материалы / B2B-сегмента не менее 3 лет
Опыт открытия новых территорий или запуска дистрибуции «с нуля» — желательно
Знание локального рынка (Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово) — понимание цепочек поставок, сетей, оптовиков.
Умение работать с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми компаниями и строительными компаниями .
Навыки уровня «руководитель сети / директор филиала / закупщик».
Понимание процессов производства ЛКМ : декоративные, фасадные, промышленные покрытия, масла.
Навыки анализа рынка и планирования продаж (Excel, CRM, Power BI — на уровне пользователя).
Плюсом будет
Опыт работы с немецкими или рыночными брендами (Caparol, Henkel и т.п.).
Связи в сегменте строительных сетей и профессиональных дилеров.
Условия:Местонахождение: г. Новосибирск.
Подчинение: Директору по продажам в головном офисе г. Тюмени .
Формат: гибрид — офис + командировки.
KPI: объем продаж, рост клиентской базы, выполнение плана запуска региона.
Оплата: фикс + бонус за выполнение плана продаж
Гибкий график, ДМС с первого месяца работы, Бесплатная сотовая связь, Работа без опыта, обучение от компании.
Собирайте заказы в определённом гипермаркете. Вы будете работать с курьерами и сборщиками, в одной команде!
Встречи с клиентами банка. Гибкий график: 2/2, 5/2, 3/2. Платим за каждую доставку и дополнительную продажу.
